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KAM HORECA

Madrid Permanente Ver descripción del puesto
KAM HORECA especializado en colectividades para gestionar clientes clave y desarrollar oportunidades en el canal institucional. Rol orientado a la expansión, negociación y fortalecimiento de relaciones con grandes operadores del sector.

Added 10/12/2025

  • Empresa en crecimiento
  • Desarrollo Profesional

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa líder en la producción y distribución de fruta de alta calidad, con amplia presencia en el mercado nacional e internacional. Destaca por su innovación, eficiencia logística y compromiso con la excelencia en el servicio.

Descripción

  • Apertura de nuevos clientes, con foco especial en las Colectividades.
  • Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignados, asegurando relaciones duraderas y de valor.
  • Visitar clientes periódicamente, ofreciendo asesoramiento personalizado y soluciones adaptadas.
  • Negociar condiciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.
  • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
  • Desarrollar planes estratégicos y comerciales por cliente y marca, incluyendo forecast y presupuestos.
  • Coordinar con los equipos internos (Sales&Ops, Marketing, Operaciones, entre otros.) para garantizar un servicio eficaz y de calidad.
  • Supervisar KPIs clave como facturación, márgenes y satisfacción del cliente.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

  • Experiencia previa en el canal Horeca con foco en colectividades.
  • Conocimiento del sector alimentación/fresco, valorándose especialmente el de frutas.
  • Perfil orientado a resultados, con gran capacidad de negociación, organización y autonomía
  • Experiencia mínima de cinco años en la gestión directa de Grandes Cuentas de Horeca.
  • Competencia digital en O365 (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP.
  • Ubicación de la posición en nuestra sede de Madrid.
  • Disponibilidad para viajar.

¿Cuáles son tus beneficios?

  • Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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Estíbaliz Ortiz De Salido
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JN-122025-6902436

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Account Manager
Añadir industria
FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Localización
Madrid
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Estíbaliz Ortiz De Salido
Número de referencia
JN-122025-6902436

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.