KAM Aislamiento Térmico

Vizcaya Permanente

Actualizado el 13/10/2021

  • Potente fabricante de tecnología propia en el sector del aislamiento térmico
  • Key Account Manager

Acerca de nuestro cliente

Potente compañía, fabricante de tecnología propia en el sector del aislamiento térmico, con clientes en sectores como: petroquímico, fundición, energía, transporte....

Descripción

Maximizar la aportación de valor de las relaciones comerciales con los clientes.

  • Incrementando la cuota de mercado en los clientes correspondientes.
  • Incrementando la rentabilidad en clientes. Margen de contribución del cliente. Identificando oportunidades y colaborando en los desarrollos dentro del cliente.
  • Cobros de las ventas.



Responsabilidades básicas:

  • Análisis de clientes en colaboración con el Director de Negocio y Director de Ventas-Marketing con objetivos claros y cuantitativos.
  • Establecer un calendario comercial anual (visitas, workshops, ferias, promociones…) para cada cliente asignado y en su caso con participación de delegados/Director de Negocio/Director de ventas con objetivos a cumplir.
  • Supervisar activamente las agendas comerciales de los delegados comerciales/distribuidores / colaboradores..
  • Definir mecanismos de reporte estándares de los delegados y supervisar su realización, estableciendo medidas cuando sea necesario.
  • Apoyar a los Responsables de Garantía de calidad en todo lo relativo a la satisfacción de los clientes y construir con ellos las medidas correctoras en su caso.
  • Mantener estrecho contacto con la Dirección de Ventas/Dirección de Negocio/ Director de I+D para mantenerles al corriente de las novedades de producto, mercado y competencia.
  • Liderar y coordinar el desarrollo de las ofertas mediante un comité de ofertas donde se objetive el margen de contribución del cliente junto con el Director de Negocio y Gerente del Grupo en su caso.
  • Liderar y coordinar proyectos de desarrollo (potenciales clientes/productos).
  • Facilitar y asegurar una estrecha relación con el departamento de producto y los departamentos técnicos de los clientes en busca de las mejoras necesarias.
  • Conocer la estrategia de los clientes para detectar oportunidades de negocio y trasladarla al Director de Negocio, Director de Ventas-Marketing y Gerente.
  • Garantizar el máximo rigor de las previsiones de ventas y perseguir su cumplimiento.
  • Garantizar el cumplimiento de las condiciones del contrato con los clientes.

Perfil Buscado (H/M/D)

  • Titulado medio o superior en Ingeniería Industrial o similar (química, organización, etc..) / diplomaturas en carrera científica (química, física…) o experiencia equivalente demostrable.
  • Experiencia (Aprox. 5 años) en áreas que requieren negociación, bien con clientes, proveedores, etc. Se valora conocimiento del mercado.
  • Experiencia mínima de tres años en el sector industrial, preferentemente a las áreas de aislamientos de alta temperatura o materiales refractarios.
  • Inglés: imprescindible un buen nivel de inglés.

Qué ofrecemos

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

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Mario Allende
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Resumen de empleo

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Nombre del consultor
Mario Allende
Número de referencia
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