Jefe de Ventas (Industria)

Valencia Permanente EUR50.000 - EUR55.000 por año

Added 14/02/2024

  • Experiencia de más de 5 años como Jefe de Ventas canal Industria
  • Experiencia gestionando equipo comercial de más 5 años

¿Dónde vas a trabajar?

Importante empresa de fabricación Industrial

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Participar junto a la Dirección del departamento en la determinación de los canales de venta (mercados / clientes), condiciones de venta, promociones, etc.

Definir, dirigir, coordinar, motivar y marcar objetivos a la red comercial, junto a la Dirección Marketing y Ventas.

Participar en la elaboración, controlar y seguir el presupuesto de ventas de la compañía.

Apoyar a la red comercial en la captación de nuevos clientes y en las negociaciones comerciales, mediante la visita periódica a cada zona.

Supervisar y controlar las ventas ejecutadas por la red comercial.

Participar directamente en la negociación de contratos con grandes cuentas.

Formar a la red comercial y dar asesoramiento comercial en sus visitas.

Aplicar las políticas de precio marcadas por Dirección de Marketing y Ventas, y proponer planes concretos de promoción para zonas / clientes / sectores específicos.

Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.

Realizar análisis constantes sobre la situación del mercado, competencia, precios, clientes, fuerza de ventas…

Proponer posibles reorganizaciones de zonas (parciales o totales), reasignaciones de carteras entre vendedores y/o KAM y participar en la implementación de cualquier reorganización propuesta por la dirección comercial.

Seguimiento de las oportunidades coordinando revisiones junto con AM y JP.

Gestionar el área técnica (Ing. Aplicaciones) para garantizar el correcto soporte técnico a la red comercial y al desarrollo de proyectos, así como la formación de producto a toda la organización.

Participar en la Gestión de Stocks: Para repartir stocks entre clientes y para confirmar si puede coger material reservado para otro cliente.

Colaborar en las decisiones respecto las incidencias/devoluciones comerciales.

Supervisar la gestión de cobros e impagados y coordinarse con el Departamento Financiero.

Participar en actividades formativas para mantener actualizados los conocimientos necesarios para su trabajo.

Realizar sugerencias de mejora que permitan optimizar la productividad y las condiciones de trabajo al Director del Dpto.

Realizar otras tareas inherentes a su puesto de trabajo o que, aún no siéndolo, sean petición de sus superiores.

Cumplir las normas de prevención de riesgos laborales y de calidad que rigen en la empresa.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Estudios universitarios, preferiblemente ADE o ingeniería

Valorable Master en ventas

Inglés medio-alto

Disponibilidad: 50% del tiempo viajando

Dominio de herramientas ofimáticas

5 años de experiencia en puestos similares

Alta Capacidad análisis

Visión estratégica

Capacidad de gestión de equipos

Habilidades comunicativas

Capacidad de trabajo bajo presión

Flexibilidad y adaptación a los cambios

Capacidad de negociación

Capacidad organizativa

¿Cuáles son tus beneficios?

Importante proyecto profesional desarrollando canal industria con un equipo potente

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Angel Martinez
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Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Sales Manager/Director/VP
Industria
Industrial / Manufacturing
Localización
Valencia
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Angel Martinez
Número de referencia
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En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.