Jefe de Ventas España y Portugal

Madrid Permanente Remoto / híbrido View Job Description
Responsabilizarse ventas a nivel nacional reportando directamente a Dirección Comercial.Ser un vínculo clave entre el equipo comercial, los distribuidores y los clientes finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos.

Actualizado el 23/10/2024

  • Liderar y gestionar las actividades comerciales España y Portugal.
  • Trabajar en automomía - full remote.

¿Dónde vas a trabajar?



Empresa especializada en desarrollo de soluciones de impermeabilización para el sector Construcción. Con sede en el País Vasco, fabrica y distribuye soluciones de un producto innovador y de alta calidad, con presencia comercial a nivel nacional e internacional.

Misión del Puesto:

La persona será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales de la empresa en ambos países, con el objetivo de incrementar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y maximizar las ventas de los productos y soluciones innovadoras de la empresa. Esta persona actuará como un vínculo clave entre el equipo comercial, los distribuidores y los clientes finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación de las estrategias de ventas, bajo la supervisión del Director Comercial.

Descripción

Como Jefe/a de Ventas, reportando a Dirección Comercial, tus funciones principales serán:

  • Colaborar con el Director Comercial en el diseño y la ejecución de la estrategia de ventas para España y Portugal.
  • Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias emergentes en la industria.
  • Gestionar la cartera de clientes actuales y prospectos, fomentando relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes clave.
  • Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la identificación de nuevos mercados y segmentos.
  • Proporcionar un servicio de atención al cliente excepcional, asegurando la satisfacción y lealtad a largo plazo.
  • Alcanzar y superar los objetivos de ventas definidos para cada periodo, asegurando un crecimiento sostenido en las ventas de los productos de la empresa.
  • Monitorear y reportar los resultados de ventas a la Dirección Comercial, proponiendo ajustes a la estrategia cuando sea necesario.
  • Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes y distribuidores, garantizando acuerdos rentables para ambas partes.
  • Supervisar y gestionar el proceso de cierre de ventas, desde la propuesta hasta la entrega final del producto.
  • Representar a la empresa en eventos, ferias, y reuniones con clientes clave, tanto en España como en Portugal.
  • Mantener contacto directo con clientes en ambas regiones, viajando aproximadamente el 50% del tiempo para asegurar una presencia comercial activa.
  • Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar la alineación de la estrategia comercial con las campañas y los procesos logísticos.
  • Recoger feedback del mercado y clientes para contribuir a la mejora continua de los
    productos de la empresa.



¿A quién buscamos (H/M/D)?

Pensamos en una persona con:

  • Formación media o superior en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar.
  • Estudios de grado, posgrado y/o máster relacionados con gestión comercial o ventas serán altamente valorados.
  • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en sectores relacionados con la construcción, ingeniería o industrias afines, preferiblemente en la venta y prescripción de productos para el sector de la construcción.
  • Experiencia contrastada de éxito en la consecución de objetivos de ventas.
  • Dominio de herramientas CRM y gestión de ventas.
  • Capacidad de trabajo autónomo desde home-office y disposición para viajar en España y Portugal.

¿Cuáles son tus beneficios?

Teletrabajo 100%.

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Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
New Business Development
Industria
Industrial / Manufacturing
Localización
Madrid
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Macarena Sanchez
Número de referencia
JN-102024-6556804
Modalidad de trabajo
Remoto / híbrido

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.