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Actualizado el 23/10/2024
- Liderar y gestionar las actividades comerciales España y Portugal.
- Trabajar en automomía - full remote.
¿Dónde vas a trabajar?
Empresa especializada en desarrollo de soluciones de impermeabilización para el sector Construcción. Con sede en el País Vasco, fabrica y distribuye soluciones de un producto innovador y de alta calidad, con presencia comercial a nivel nacional e internacional.
Misión del Puesto:
La persona será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales de la empresa en ambos países, con el objetivo de incrementar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y maximizar las ventas de los productos y soluciones innovadoras de la empresa. Esta persona actuará como un vínculo clave entre el equipo comercial, los distribuidores y los clientes finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación de las estrategias de ventas, bajo la supervisión del Director Comercial.
Descripción
Como Jefe/a de Ventas, reportando a Dirección Comercial, tus funciones principales serán:
- Colaborar con el Director Comercial en el diseño y la ejecución de la estrategia de ventas para España y Portugal.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias emergentes en la industria.
- Gestionar la cartera de clientes actuales y prospectos, fomentando relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes clave.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la identificación de nuevos mercados y segmentos.
- Proporcionar un servicio de atención al cliente excepcional, asegurando la satisfacción y lealtad a largo plazo.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas definidos para cada periodo, asegurando un crecimiento sostenido en las ventas de los productos de la empresa.
- Monitorear y reportar los resultados de ventas a la Dirección Comercial, proponiendo ajustes a la estrategia cuando sea necesario.
- Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes y distribuidores, garantizando acuerdos rentables para ambas partes.
- Supervisar y gestionar el proceso de cierre de ventas, desde la propuesta hasta la entrega final del producto.
- Representar a la empresa en eventos, ferias, y reuniones con clientes clave, tanto en España como en Portugal.
- Mantener contacto directo con clientes en ambas regiones, viajando aproximadamente el 50% del tiempo para asegurar una presencia comercial activa.
- Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar la alineación de la estrategia comercial con las campañas y los procesos logísticos.
- Recoger feedback del mercado y clientes para contribuir a la mejora continua de los
productos de la empresa.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
Pensamos en una persona con:
- Formación media o superior en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar.
- Estudios de grado, posgrado y/o máster relacionados con gestión comercial o ventas serán altamente valorados.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en sectores relacionados con la construcción, ingeniería o industrias afines, preferiblemente en la venta y prescripción de productos para el sector de la construcción.
- Experiencia contrastada de éxito en la consecución de objetivos de ventas.
- Dominio de herramientas CRM y gestión de ventas.
- Capacidad de trabajo autónomo desde home-office y disposición para viajar en España y Portugal.
¿Cuáles son tus beneficios?
Teletrabajo 100%.
Resumen de empleo
- Sector
- Comercial
- Sub Sector
- New Business Development
- Industria
- Industrial / Manufacturing
- Localización
- Madrid
- Tipo de Contracto
- Permanent
- Nombre del consultor
- Macarena Sanchez
- Número de referencia
- JN-102024-6556804
- Modalidad de trabajo
- Remoto / híbrido