[email protected] PREVENTA IT

Barcelona Permanente

Added 06/05/2022

  • compañía líder en su sector con presencia a nivel nacional.
  • Proyecto estable con posibilidad de desarrollo profesional.

Acerca de nuestro cliente

  • Buscamos un Ingeniero con formación tecnológica pero con vocación comercial y facilidad para la comunicación. Este profesional es el encargado de dar apoyo técnico a las propuestas del equipo de ventas. Sus funciones fundamentales son asegurar que las soluciones informáticas y tecnológicas propuestas al cliente sean precisas en el ámbito técnico y explicar con un lenguaje asequible las características y ventajas de los servicios y soluciones ITS comercializadas por la compañía.

Descripción

El Ingeniero Preventa actuará como punto de contacto técnico de los clientes y los comerciales responsables de la cuenta.

Su labor principal será de asesoramiento técnico al equipo comercial y de consultores. Liderando la definición de la solución o proyecto y la cotización del mismo

  • Apoyo al equipo comercial y realización de propuestas al cliente.
  • Ayuda a la consecución de los objetivos de venta acordados para su área de responsabilidad.
  • Entender las necesidades del cliente con la ayuda del responsable de cuenta y elaborar la parte técnica de las propuestas que se hacen al cliente.
  • Presentar el producto o la solución al cliente desde una vertiente técnica.
  • Ayuda a los comerciales a «definir la necesidad técnica» del cliente por el producto que le presentan.
  • Documentar el producto de forma que puedan traducirse al «lenguaje comercial» las ventajas tecnológicas del mismo.
  • Preparar demostraciones y presentaciones sobre el producto y la solución.
  • Interlocutor con los responsables técnicos de los clientes.
  • Interlocución interna con el departamento Técnico y de I+D.
  • Se asegurará de transferir las competencias que asumirá el equipo técnico y de producción.
  • Apoyo comercial al departamento técnico y de producción a la implantación de la solución propuesta al cliente dentro de la solución contratada por el cliente.
  • Asegurar la comunicación entre el cliente y la empresa a nivel técnico para cumplir las expectativas del cliente.
  • Evaluar desde un punto de vista técnico tanto nuestro producto como el de la competencia para adecuarse al mercado.
  • Evaluará a escala tecnológica nuestra solución y productos que se ofrecen a los clientes.
  • Evaluará también los productos similares de la competencia para establecer los puntos fuertes y débiles frente a ella.
  • Relación con los interlocutores técnicos de los clientes para ayudar a la realización de futuras propuestas tanto a los clientes existentes como de futuros leads.
  • Participación en el desarrollo de nuevos productos o servicios compartiendo las necesidades del mercado y clientes objetivos.
  • Realizar reportes periódicos sobre el desarrollo de avances técnicos y roadmap, tanto de soluciones internas como de terceros.
  • Participar en las distintas acciones y campañas de comercialización y marketing. Demo en eventos, webinars.
  • Elaboración de documentación técnica y comercial.

Perfil Buscado (H/M/D)

  • Formación en Ingeniería en Informática, Ingeniería Industrial o similar.
  • Nivel B2 de inglés.


  • Mínimo 5 años de experiencia en puestos similares.


  • Se valorará adicionalmente si se dispone de experiencia previa como técnico de sistemas.
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
  • Gran habilidad para la gestión de las redes de contacto y las relaciones interpersonales.
  • Amplia capacidad de planificación, análisis y seguimiento de clientes.
  • Dominio de la comunicación oral y escrita necesaria en niveles técnicos y organizativos de dirección y gerencia.
  • Orientación comercial, consecución de objetivos y dotes de negociación.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Persona proactiva en la aportación de soluciones y autónoma en la resolución de problemas.
  • Dotada de empatía y habilidad para las relaciones interpersonales, tanto con su equipo de trabajo como con los clientes.
  • Facilidad para integrarse en un equipo de trabajo (puede ser virtual) con el que ha de compartir responsabilidades, y para colaborar en entornos de gran actividad.
  • Capacidad de trabajo en equipo.
  • Capacidad para comprender y analizar información técnica y comercial.
  • Interés por los productos de valor añadido en el sector tecnológico.


  • Imprescindible conocimiento en:

    - Licenciamiento de Office 365 y M365

    - Infraestructura de servidores Cloud y On premise

    - Infraestructura de Red: Networking

    - Almacenamiento/Backup

Qué ofrecemos

  • Oportunidades de carrera y desarrollo profesional
  • SBA competitivo + variable + coche de empresa + beneficios sociales.
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Melissa Climent
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Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Pre Sales
Industria
Technology & Telecoms
Localización
Barcelona
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Melissa Climent
Número de referencia
JN-042022-5588057

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.