Guardar Back to Search Descripción Resumen Ofertas similares Added 19/11/2024Empresa Familiar con gran ambiente y cultura empresarialAutonomía desde el primer día¿Dónde vas a trabajar?Empresa familiar con + de 25 años dedicándose a la decoración del hogar, presenten en más de 50 países. Trabajan con profesionales del sector de la decoración como tiendas, hoteles, restaurantes, interioristas, decoradores, arquitectos modelo B2BDescripciónSerá el responsable de desarrollar y mantener los clientes existentes y prospectar nuevos, ya sea en los países actuales o desarrollando nuevosNegociará con las redes de distribución directamente con las centrales o a través de los distribuidores en el caso de retail y directamente con cadenas hoteleras, así como con distribuidores en el caso de HorecaTrabajar según los objetivos marcados por la Dirección, siguiendo una estrategia comercial definida, analizando y reportando del estado de las negociaciones y contratosAsegurará un buen acercamiento al mercado objetivo buscando oportunidades que vayan alineadas con la política comercial y operativa de la compañíaLiderará el proceso de venta en todas sus fases y en todos los canales de distribución desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta y la operaciónAnalizará los mercados que dirija con el fin de proponer a la dirección evoluciones de la estrategia de la empresa con el fin de estar en consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de los distribuidores y de los diferentes canalesTrabajará con autonomía, pero siguiendo siempre los parámetros de precio, márgenes y descuentos definidos por la Dirección siendo el responsable de la cifra de negocio y de la rentabilidad de los clientes y áreas asignadosParticipará en cuantas ferias y/o eventos de desarrollo internacional se realicenPara la consecución de sus objetivos, cuenta con una red 12 agentes multicartera dando cobertura a los territorios correspondientesDeberá tener una importante disponibilidad para viajar (+40%), debido a la necesidad de los numerosos desplazamientos que requiere dicho puesto¿A quién buscamos (H/M/D)?+10 años de experiencia en sector decoración o afín (menaje, textil, iluminación, moda…)Formación universitaria en Empresariales o A.D.E.Experiencia en la negociación y gestión de agentes y distribuidores, experiencia en segmentación de mercados y buena capacidad para la gestión estratégicaBuena visión comercial y excelentes aptitudes para la negociación, buscamos a un profesional con capacidad para generar negocio y con una visión amplia de la empresa, acostumbrado a trabajar por objetivosPersona con autonomía, iniciativa, organizativa y analítica, con grandes dotes comerciales, de comunicación y negociaciónTendrá pensamiento estratégico, flexibilidad y una clara orientación a resultados¿Cuáles son tus beneficios?Paquete retributivo según experiencia, dos días de teletrabajoVer más ofertas de empleoSara Martinez De SalinasIndicar número de referencia para la ofertaJN-112024-6594983Resumen de empleoSectorComercialSub SectorB2B Sales IndustriaFMCG (Fast Moving Consumer Goods)LocalizaciónBarcelonaTipo de ContractoPermanentNombre del consultorSara Martinez De SalinasNúmero de referenciaJN-112024-6594983Modalidad de trabajoRemoto / híbrido