Export Area Manager para Francia - Andreu World

Valencia Permanente

Actualizado el 26/05/2021

  • Nivel de Francés C1
  • Oportunidad para hacer carrera en una empresa referencia en su sector.

Acerca de nuestro cliente

Importante empresa del mueble.

Descripción

RESPONSABILIDADES

En dependencia del Director Comercial será responsable de:

  • Formular el programa estratégico de ventas considerando los factores ambientales externos e internos que afronta la empresa y organizando y planificando los esfuerzos de venta personal para integrarlos con otros elementos de la estrategia de marketing de la empresa.
  • Organizar y supervisar la fuerza de ventas.
  • Fijar los objetivos cuantitativos y cualitativos y planificar el proceso de ventas compatible con la organización de la empresa y el equipo humano.
  • Asignación de clientes y distribución por zonas y por vendedores.
  • Selección, formación, supervisión, evaluación y motivación del equipo de ventas.
  • Colaborar en la elaboración del presupuesto de ventas, y efectuar su control y seguimiento tomando las medidas oportunas para corregir las posibles desviaciones y analizar las oportunidades de mercado.
  • Transmitir la imagen de la empresa al mercado.
  • Asegurar que la organización tenga el sistema de información comercial adecuado a su mercado: clientes, consumos potenciales, competencias, precios….
  • Llevar la cartera de clientes especiales por su importancia estratégica o características.
  • Cuidar la atención al cliente y su fidelización.
  • Gestión de impagados.
  • Establecer normas de comportamiento ético para el personal de ventas, comunicárselas con claridad e imponerlas con rigor.

FUNCIONES

  • Elaborar informes de mercado y posiciones frente a la competencia.
  • Controlar la efectividad y la actividad del equipo comercial, aplicando las medidas correctoras necesarias.
  • Supervisar las negociaciones y relaciones con clientes, velando por que se alcancen los niveles de márgenes y ventas fijados.
  • Análisis de ventas por productos, por vendedores, por territorios, por canales y por tipos de clientes.
  • Elaborar la política de gestión de cuentas.
  • Organizar y supervisar la gestión del equipo de ventas. Determinar el tamaño y la remuneración de la fuerza de ventas.
  • Reclutamiento y selección del personal de ventas.
  • Formación del personal de ventas: objetivos, técnicas y evaluación.
  • Diseño de programas de compensación y de incentivos.
  • Efectuar un seguimiento personal de las acciones de venta en las zonas geográficas que así lo requieran.
  • Planificar e implantar las acciones promocionales de venta.
  • Evaluar el grado de satisfacción de los clientes para efectuar las mejoras oportunas.
  • Supervisar el seguimiento de las acciones de la competencia.
  • Establecer mecanismos de control e indicadores válidos para evaluar la gestión individual de ventas.
  • Atención de las cuentas especiales.

Perfil Buscado (H/M/D)

EXPERIENCIA Y FORMACIÓN

  • Experiencia contrastada, como Area Manager de exportación, mínima de 3 años.
  • Diplomado en CEE, Licenciado en: ADE, Marketing (ESIC, otros) o similar.
  • Valorable formación de postgrado en Dirección Comercial/Marketing.
  • Conocimientos de técnicas de venta, negociación, gestión, y fidelización de clientes.
  • Conocimiento del mercado: cómo es el cliente, qué se vende, quién vende, dónde se vende, así como conocimientos de las técnicas básicas de investigación de mercados.
  • Conocimiento del producto: características, variedad, posicionamiento en precios, comparación con la competencia, características técnicas.
  • Conocimiento de CRM.
  • Usuario medio /avanzado de aplicaciones Microsoft Office: Windows, Excel, Word, Access, Outlook, PowerPoint, etc.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Idiomas: Conocimiento alto de francés e inglés valorándose otros idiomas.

Qué ofrecemos

SE OFRECE

- Formación interna desde la base y desarrollo profesional, con un interesante futuro en la empresa.

- Salario en función de los valores aportados, más un componente variable por objetivos.

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Fernando De Lacour
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Resumen de empleo

Sector
Industria
Localización
Tipo de Contracto
Nombre del consultor
Fernando De Lacour
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