Guardar Back to Search Descripción Resumen Ofertas similares Actualizado el 13/11/2024Experiencia en Dirección Comercial dentro del Canal On TradeImportante Compañía del Sector Alimentación y Bebidas¿Dónde vas a trabajar?Nuestro cliente es una reconocida empresa en el sector de FMCG (Alimentación y Bebidas) con una sólida presencia en el mercadoDescripciónParticipar, como miembro del Comité de Dirección, en la definición de las políticas y decisiones relevantes, con el fin de contribuir en el diseño de la Estrategia del Grupo, asegurando el posterior despliegue y desarrollo de políticas dentro de las áreas bajo su responsabilidad directa.Definir la Política Comercial y los presupuestos anuales de ventas para su posterior aprobación por Dirección General.Analizar información comercial: tendencias de mercado/ históricos de ventas y clientes / costes / facturación / zonas / productos.Diseñar, junto con los Jefes Regionales, los planes comerciales por Cliente / Zona, preparando estrategias de negociación que permitan cumplir los presupuestos de ventas planteados.Implantar y supervisar los Planes comerciales definidos con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta marcados, haciendo seguimiento y acompañando al equipo comercial.Ser motor y dinamizador del lanzamiento de nuevos productos.Acompañar a los Delegados Comerciales y Jefes Regionales en las visitas comerciales a Grandes Clientes facilitándoles las herramientas que les permitan la venta.Realizar el seguimiento de la actividad comercial realizada, supervisando el cumplimiento de los planes comerciales de cada una de las áreas e implementando acciones correctoras para suplir desviaciones en los objetivos marcados.Reuniones con equipo comercial y análisis diario de datos comerciales (Ventas, visitas clientes, previsiones, pedidos, incidencias, …).Mantener relaciones con los principales Clientes, participando activamente en la negociación y cierre de contratos relevantes o haciendo el seguimiento con el objetivo de fidelizar las cuentas estratégicas.Supervisar, liderar y motivar al equipo hacia los objetivos del Grupo, supervisando los proyectos y solucionando los problemas u obstáculos que surgen en el desarrollo de los mismos, en colaboración con los Directores o Responsables de cada área.Aumento de la facturación presupuestada y el margen operacional.Aumento del valor de marca y consolidación en mercados desarrollados.¿A quién buscamos (H/M/D)?El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:Licenciatura. Se valorará MBA o Máster en Gestión Comercial & MarketingMínimo 5 años de experiencia como Director Comercial Nacional dentro del Sector Bebidas habiendo trabajado en el canal Horeca (On Trade). Será muy valorable que conozca también el Canal Off Trade.Acostumbrado a trabajar con planes y objetivos específicos y la medición puntual de éstos.Disponibilidad total para viajar a nivel nacional.Muy valorable Nivel Alto de InglésCompetencias:Visión estratégicaCapacidad de Organización y Planificación.Capacidad de liderazgo de equiposOrientación a resultadosHabilidades de comunicación¿Cuáles son tus beneficios?Oportunidad para liderar un equipo en una empresa de renombre en el sector Alimentación y Bebidas.Ambiente de trabajo profesional y colaborativo.Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.Ver más ofertas de empleoEduardo EscobarIndicar número de referencia para la ofertaJN-092024-6543338Resumen de empleoSectorComercialSub SectorSales Director IndustriaFMCG (Fast Moving Consumer Goods)LocalizaciónSevilla provinciaTipo de ContractoPermanentNombre del consultorEduardo EscobarNúmero de referenciaJN-092024-6543338Modalidad de trabajoRemoto / híbrido
