Director/a Comercial Global
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Bullet points
Importante Compañía Multinacional del Sector FMCG
Organización ubicada en Andalucía Oriental
Acerca de nuestro cliente
Importante Compañía Multinacional del Sector Gran Consumo
Descripción de la oferta
- Elaborar e implementar la estrategia comercial de la compañía a nivel global así como crear el presupuesto anual y previsiones de ventas periódicas.
- Impulsar el desarrollo de herramientas de gestión comercial tales como analítica de ventas, cuenta de ventas, evolución de márgenes etc.
- Representar a la organización en los foros sectoriales adecuados.
- Coordinar su actividad con otros Departamentos de la compañía.
- Conseguir los objetivos comerciales (cuantitativos y cualitativos) asignados.
- Controlar la selección, formación y rendimiento del equipo comercial bajo su responsabilidad.
- Establecer los objetivos medibles del departamento y de cada uno de sus miembros del equipo comercial de acuerdo con los objetivos generales del área.
- Proponer al Comité de Dirección la política de precios, promociones y condiciones de venta acorde con la situación del mercado y conforme con el plan estratégico definido.
- Conocer y transmitir a la organización información sensible de mercado tal como tendencias, estrategia de clientes, amenazas y oportunidades, acciones de la competencia …
- Participar activamente y de forma personal, junto al equipo comercial, en la captación de nuevo negocio y en el desarrollo de clientes existentes. Será interlocutor principal con los clientes estratégicos en lo que se refiere a captación, negociación y cierre de contratos clave así como el seguimiento del cumplimiento de los mismos.
- Apertura de nuevos mercados tanto con el portfolio existente como con nuevos productos que se lancen.
Perfil Buscado (H/M/D)
Titulación Superior. Valorable formación de postgrado en prestigiosa Escuela de Negocios.
El candidato/a aportará una experiencia profesional mínima de 5 años como Director Comercial Nacional e Internacional o rol similar en importante compañía de Gran Consumo.
- Imprescindible conocimiento del Canal Alimentación a nivel Internacional y Nacional, para que pueda estar al día de las nuevas tendencias en el sector y así adaptar su estrategia de venta.
- Tendrá experiencia en gestión de equipos comerciales geográficamente deslocalizados fuera de España.
- Inglés Muy Alto (C1-C2)
COMPETENCIAS:
- Elevada orientación al cliente (interno y externo)
- Elevada orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos.
- Muy buenas dotes de comunicación e interlocución.
- Excelentes cualidades de negociación e influencia.
- Flexible y adaptable al cambio.
- Buen trabajador de equipo. No jerárquico y accesible.
- Generador de buen ambiente. Energético y positivo.
- Estilo de dirección basado en el respeto y en la confianza mutua.
Qué ofrecemos
Ser partícipe de la estrategia global de la Compañía
En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.