Director Comercial - venta software de gestión (ERP/CRM)

La función se centra en definir y ejecutar la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas y asegurar el crecimiento sostenible del negocio:Estrategia Comercial:

-Diseñar la estrategia nacional alineada con Dirección General y el roadmap de producto.

-Establecer objetivos, forecast y mecanismos de control basados en datos.

-Desarrollar planes comerciales basados en análisis de mercado y oportunidades.Gestión del Ciclo de Ventas:

-Supervisar todo el funnel comercial asegurando eficiencia y calidad.

-Participar en negociaciones clave y operaciones de alto impacto.

-Garantizar el seguimiento y satisfacción de clientes estratégicos.Liderazgo del Equipo Comercial:

-Dirigir, motivar y desarrollar al equipo.

-Asegurar formación continua y planes de sucesión.

-Fomentar un entorno positivo y orientado a resultados.Desarrollo de Negocio y Relaciones Estratégicas:

-Detectar oportunidades, nuevos segmentos y alianzas.

-Crear y mantener relaciones sólidas con partners y distribuidores.

-Impulsar el cross‑selling y el upselling.Coordinación Interdepartamental:

-Alinear acciones con Marketing, Producto, Preventa y Experiencia de Cliente.Innovación Comercial:

-Desarrollar propuestas innovadoras y metodologías de venta modernas.

-Asegurar la actualización de herramientas y procesos comerciales.