Director Comercial- Liderar la transición hacia cultura SaaS

Funciones del puesto:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial global alineada con los objetivos del negocio.
• Construir, estructurar y liderar equipos comerciales adaptados a un modelo SaaS (new business, account management, customer success).
• Liderar la transición hacia una cultura SaaS, promoviendo modelos de ingresos recurrentes y estrategias de fidelización.
• Definir y monitorizar KPIs clave (ARR, MRR, churn, CAC, LTV, pipeline, conversión, etc.).
• Implantar procesos comerciales escalables, metodologías y herramientas (CRM, forecasting, gestión de pipeline).
• Definir estrategias de pricing y packaging alineadas con modelos SaaS.
• Colaborar estrechamente con marketing, producto y customer success para asegurar un go-to-market coherente.
• Liderar previsiones, presupuestos y seguimiento del rendimiento comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, alianzas y canales.
• Actuar como nexo entre los equipos comerciales y la dirección.