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Director Comercial - Equipos eléctricos y eficiencia energética

Barcelona Permanente Remoto / híbrido Ver descripción del puesto
Diseñar y liderar la estrategia comercial en un entorno altamente técnico y competitivo. El puesto tiene un impacto directo en la estrategia global, la gestión de cuentas clave, la profesionalización de la red comercial y la coordinación transversal con áreas críticas como operaciones, I+D, marketing, calidad, finanzas y dirección general.

Added 05/02/2026

  • Improtante empresa fabricante de equipos eléctricos
  • Busca Director Comercial para liderar la estrategía comercial y equipo.

¿Dónde vas a trabajar?

Improtante empresa fabricante de equipos eléctricos y eficiencia energética. Especialistas tanto en ofrecer soluciones de Hardware como de Software para el control del consumo eléctrico.

Descripción

  • Definir, ejecutar y revisar la estrategia comercial anual alineada con los objetivos de la empresa y del grupo.
  • Liderar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos mediante KPIs, reuniones regulares y planes de desarrollo.
  • Gestionar directamente las cuentas clave, negociaciones estratégicas y relaciones de largo plazo con clientes de alto valor.
  • Coordinar y supervisar los procesos de licitación pública y privada junto al tender de ventas.
  • Colaborar con back office en la mejora del proceso comercial (CRM, documentación, análisis de rentabilidad, soporte al equipo).
  • Participar en la estrategia de precios, márgenes y condiciones comerciales junto a la dirección general.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y nuevos mercados (incluyendo integradores tecnológicos).
  • Coordinar acciones con marketing en campañas, eventos, posicionamiento y generación de leads.
  • Representar a la empresa en eventos comerciales, ferias, visitas estratégicas e instituciones.
  • Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales internas y de grupo (ética, márgenes, descuentos, segmentación).



¿A quién buscamos (H/M/D)?

  • Formación preferiblemente en Ingeniería o ADE.
  • Inglés alto imprescindible
  • Mínimo 5 años en dirección comercial liderando equipos, procesos de licitación pública o privada y/o gestión de ventas complejas.
  • Muy valorable experiencia en ventas a compañías distribuidoras eléctricas.
  • Importante tener experiencia desarrollando plan anual de ventas/ Budget.
  • Valorable experiencia en entornos tecnológicos, industriales o sector energético.
  • Gestión estratégica de cuentas clave (KAM), presupuestos y forecasting.
  • Conocimiento del sector tecnológico/industrial e IoT.
  • Uso avanzado de CRM (Salesforce, Dynamics).
  • Análisis de márgenes, pricing y rentabilidad comercial.
  • Conocimiento de estructuras de canal y distribución.
  • Ecosistema de licitaciones: plataformas, criterios técnicos/económicos, requisitos.
  • Nociones del entorno regulatorio del sector energético/eléctrico.
  • Visión estratégica orientada a resultados.
  • Comunicación e influencia.
  • Adaptabilidad a entornos en transformación.
  • Orientación al cliente y resolución.
  • Pensamiento analítico y estructurado.
  • Capacidad de decisión y gestión del cambio.

¿Cuáles son tus beneficios?

  • Proyecto estratégico dentro de una compañía tecnológica en crecimiento.
  • Rol de alta autonomía e impacto directo en la estrategia comercial.
  • Liderazgo de equipo y gestión de clientes clave en un entorno técnico y competitivo.



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Mario Navarro
Indicar número de referencia para la oferta
JN-022026-6939541

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Sales Director
Añadir industria
Industrial / Manufacturing
Localización
Barcelona
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Mario Navarro
Número de referencia
JN-022026-6939541
Modalidad de trabajo
Remoto / híbrido

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.