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Dirección Comercial Nacional Horeca - Alimentación

País Vasco Permanente Remoto / híbrido Ver descripción del puesto
Liderar la estrategia y ejecución integral del canal horeca en España, garantizando crecimiento rentable y sostenido, excelencia en el servicio y una activación de marca relevante para chefs, cadenas y distribuidores, alineando a toda la organización con las prioridades del canal.

Added 19/12/2025

  • Dirección comercial nacional
  • Estrategia canal horeca

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa nacional de alimentación con presencia en canal retail, horeca y food service.

Descripción

  • Maximizar volumen y rentabilidad en el canal Horeca mediante métodos de venta basados en datos y análisis.
  • Definir y ejecutar la estrategia del canal, estableciendo un camino claro para alcanzar objetivos de crecimiento en ingresos y margen.
  • Diseñar e implementar iniciativas y promociones nacionales que impulsen el desarrollo de marca y maximicen su desempeño en Horeca.
  • Identificar oportunidades de mercado para capturar nuevos clientes y segmentos, habilitando crecimiento en volumen, ingresos y rentabilidad.
  • Mantener, monitorizar y evaluar precios y márgenes, asegurando competitividad y estándares de calidad, servicio y coste.
  • Aprobar y optimizar programas promocionales, mejorando su eficacia y eficiencia en inversión comercial y desarrollo de consumo.
  • Diseñar, desarrollar y ejecutar programas de ventas Horeca efectivos, alineados con la estrategia global y las necesidades del canal.
  • Gestionar el P&L del canal, asegurando mix, margen y eficacia de inversión comercial.
  • Negociar acuerdos nacionales y marcos con cadenas, centrales de compra y distribuidores clave.
  • Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones, Calidad e I+D para asegurar coherencia y velocidad de ejecución.



¿A quién buscamos (H/M/D)?

  • Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o similar.
  • +15 años de experiencia en canal horeca, valorable food service, con responsabilidad comercial y de P&L de canal.
  • Experiencia en definición estratégica de canal horeca.
  • Sólida experiencia en KAM y negociación tanto con cadenas como con centrales de compra y distribuidores de horeca en España.
  • Práctica real en Revenue Growth Management por canal (precio neto, descuentos, inversiones, promociones).
  • Gestión de equipos comerciales: definición de cobertura, incentivos, CRM, pipeline.
  • Pensamiento estratégico con fuerte orientación a resultados y margen.
  • Negociación avanzada, gestión de conflictos y construcción de alianzas.
  • Liderazgo comercial: ritmo, foco, disciplica y desarrollo de talento.
  • Data-driven: dominio de KPIs, previsión, pricing y rentabilidad.
  • Resiliencia y energía, con tolerancia a la ambigüedad.



¿Cuáles son tus beneficios?

  • Contrato indefinido en una empresa consolidada del sector FMCG.
  • Salario competitivo.
  • Beneficios adicionales como un variable del 15% y coche de empresa.
  • Ubicación en País Vasco. Residencia a nivel nacional con desplazamientos frecuentes a central.



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Juncal Iglesias
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JN-122025-6909014

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Head of Distribution
Añadir industria
FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Localización
País Vasco
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Juncal Iglesias
Número de referencia
JN-122025-6909014
Modalidad de trabajo
Remoto / híbrido

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.