Dirección Comercial Horeca - Distribución

Gestión del Negocio

• Proponer presupuestos por planta, división y rutas de venta.
• Dirigir reuniones de seguimiento con Jefes de Venta/Gestores para revisar objetivos comerciales, transmitir directrices, recoger feedback y aportar soluciones para ayudarles en la consecución de sus objetivos.
• Participar en Comisión Comercial para pactar estrategia y objetivos comerciales con Dirección General y Dirección de Compras-Marketing.
• Preparar reuniones mensuales de seguimiento presupuestario con Jefes de ventas-Gestores para presentar a Dirección General, proponiendo planes de acción para corregir desviaciones.
• Seguimiento de la gestión de clientes TOP por planta.

Gestión del Equipo Comercial

• Definir propuestas de remuneración e incentivos comerciales, considerando acuerdos con proveedores.
• Establecer objetivos mensuales para el equipo comercial y comunicar seguimiento de incentivos a Jefes de Venta y Gestores.
• Seleccionar candidatos y coordinar planes de formación para nuevas incorporaciones.

Gestión de Clientes

• Validar plantillas de clientes solicitadas por Jefes de Venta/Gestores y coordinar con Dirección de Compras la posible colaboración de proveedores.
• Supervisar y controlar la deuda vencida con Jefes de Venta.
• Controlar margen de aportación de clientes por planta y división, corrigiendo desviaciones.

Gestión del Portafolio

• Solicitar a Dirección de Compras los medios necesarios a negociar con proveedores para cumplir los objetivos comerciales establecidos.
• Proponer cambios de tarifa (PVP) o altas/bajas en el portafolio de artículos a Dirección de Compras cuando corresponda.
• Apoyar a Dirección de Compras en la gestión de la rotación de producto y asignación de objetivos comerciales para dar salida a stock.