Channel Account Manager - gestión Operador Telco líder

- El gestor de cuentas de canal debe comprometerse e influir en todos los niveles de la organización de partners, incluidas las áreas de gestión ejecutiva, ventas, técnica y creación de soluciones.

- Impulsar el plan de negocio conjunto de los partners que se traduce en la consecución de los objetivos de ingresos y los KPIs acordados.

- Establecer compromisos entre la fuerza de ventas de los partners y los equipos de ventas de alto contacto o territoriales.

- Apoyar los esfuerzos de ventas de los partners para cerrar oportunidades.

- Habilitar y utilizar la fuerza de ventas de los partners y su capacidad para acercarse al cliente final y ganar oportunidades.

- Responsabilidad de impulsar el objetivo de ingresos para los partners nombrados/gestionados, incluidos los pedidos e ingresos generales.

- Involucrar a los socios en la planificación y las actividades comerciales conjuntas, incluyendo: marketing impulsado por los socios, eventos, programas de ventas, preparación de los socios...

- Mantener y supervisar la cartera de pedidos de los socios y las oportunidades clave.

- Coordinarse con el equipo de marketing para alinear las actividades de marketing de los socios y supervisar el seguimiento.