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Business Development Manager - SaaS - Zaragoza

Zaragoza Ciudad Permanente EUR65.000 - EUR70.000 por año Ver descripción del puesto
Será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la generación de nuevas oportunidades, la apertura de mercado y la expansión de clientes estratégicos. Es una posición orientada al desarrollo de negocio, a la construcción de pipeline y a la venta consultiva, con interacción directa con las áreas de Producto, Tecnología y Dirección.Ubicación: Zaragoza

Actualizado el 18/12/2025

  • Desarrollo de negocio (Tecnología)
  • Ubicación física en Zaragoza

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.

Descripción

1. Desarrollo de negocio y apertura de mercado· Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.

· Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.

· Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.

· Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.

2. Gestión completa del ciclo de ventas· Gestionar el ciclo end-to-end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.

· Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.

· Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.

3. Expansión en la cartera existente· Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

· Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.

· Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".

4. Coordinación interna· Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.

· Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.

· Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.

5. Presencia en territorio y relaciones externas· Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.

· Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.

· Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Formación y conocimientos

  • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
  • Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue.
  • Dominio avanzado de CRM.
  • Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.



Idiomas

  • Inglés alto / profesional (C1 o superior): requisito obligatorio.
  • Francés deseable, valorado como plus relevante.



Experiencia profesional

  • 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
  • Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
  • Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
  • Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
  • Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
  • Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
  • Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
  • Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.

¿Cuáles son tus beneficios?

* Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.

* Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.

* Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.

* Autonomía y enfoque a resultados.

* Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.

* Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.

  • Ubicación: Zaragoza
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Maria Pardos
Indicar número de referencia para la oferta
JN-112025-6894495

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
New Business Development
Añadir industria
Technology & Telecoms
Localización
Zaragoza Ciudad
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Maria Pardos
Número de referencia
JN-112025-6894495

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.