Business Development Manager OOH/Foodservice (masas congeladas)

El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice.

Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad..

Estrategia

• Diseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.
• Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Ejecución

• Desarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.
• Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.
• Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.
• Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.
• Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.
• Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.
• Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.
• Generar leads y convertir oportunidades en negocio.
• Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.
• Documentar interacciones y acuerdos con clientes.
• Mantener registros precisos en sistemas CRM.
• Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking.