Business Developer Manager Industrial

Barcelona Permanente

Added 05/04/2024

  • Empresa líder en su sector
  • Empresa industrial

¿Dónde vas a trabajar?

  • Empresa especializada en dar soluciones de ingeniería/producto a clientes del sector industrial.
  • Filial de empresa fabricante americana. Distribuidora oficial del producto a nivel Iberia.
  • Ofrece soluciones/servicios a medida.
  • Especializada en sector Oil&Gas, Químico, Petroquímico, Nuclear entre otros.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

El candidato reportando a dirección comercial se responsabilizará de:

  • Representación de la empresa en la interacción con el cliente en la zona Barcelona, Tarragona, Levante.
  • Gestión de un budget aproximado de 2M€.
  • Interacción directa con el cliente (presencial, videoconferencia, telefónica o por escrito) para presentar la propuesta de valor de la compañía.
  • Descubrir, calificar y cerrar Oportunidades Significativas de Venta referentes a Clientes y Productos Objetivo, Proyectos de Nueva Construcción, Custom Solutions, Servicios de Campo, Ofertas Significativas, etc.
  • Prospección y calificación de Leads (nuevos contactos) y nuevos Clientes en colaboración con Ventas Internas.
  • Definir Objetivos y desarrollar Acciones Comerciales en las Iniciativas de Crecimiento de Mercado, Producto, Servicio y Cliente marcadas en el Plan Anual de Operaciones y/o Plan Estratégico.
  • Cuando se le asigne, liderar Iniciativas de Mercado o Producto como"champion" de esa iniciativa.
  • Realización y ejecución de Planes de Cuentas, Previsiones de Ventas y presentaciones de Propuestas de Valor al cliente.
  • Investigación de mercado: competencia, mercados, nuevos productos,nuevos proyectos, clientes, tecnología, etc., mediante la asistencia a ferias y seminarios, seguimiento de prensa especializada, participación en redes sociales profesionales, etc.
  • Negociación contratos: presentación y negociación de ofertas, revisión y acuerdo de condiciones comerciales, cierre de pedidos, apoyo en evaluación de crédito.
  • Planificación de la acción comercial: objetivos de ventas, visitas, plan de operaciones, planes de cuentas, etc.
  • Proporcionar informes relevantes a Dirección Comercial, de una manera consistente, mediante el registro de información valiosa y actividades en CRM.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

  • Grado de Ingeniería especialidad Mecánica, Electrónica, Tecnologías Industriales o Química.
  • Experiencia demostrable en puesto de similares características de un mínimo de 3 años.
  • Inglés Nivel B2 (nivel intermedio alto). Equiparable a First Certificate (FCE).Es necesario poseer un conocimiento suficiente de inglés hablado y escrito, con nociones de inglés técnico, para poder asimilar los programas de formación de producto y ventas, así como para poder preparar informes para fábrica y atender a los Seminarios y Tours en las fábricas del grupo.
  • Capacidad para entender la estructura y cultura de la organización del cliente, e identificar tanto a los decisores reales como a las personas que influyen en los decisores.
  • Uso de procesos de venta para adecuar la acción comercial al proceso de compra del cliente y conseguir así el mayor impacto en la acción comercial.
  • Aprovechamiento de las redes de contacto para penetrar en clientes existentes y nuevos clientes.
  • Capacidad de trabajo en equipo con los departamentos de Operaciones y Custom Solutions, para identificar nuevos clientes y nuevas oportunidades en clientes existentes.
  • Aptitud mecánica que le permita entender las aplicaciones del cliente y capacidad de usar su conocimiento del producto para poder resolver las necesidades del cliente.
  • Nivel usuario de herramientas de Office (Excel, Word), CRM y Business Intelligence.
  • Aptitud comercial y relaciones públicas.
  • Disponibilidad a viajar a nivel local y nacional y, ocasionalmente, internacional para reuniones del grupo.
  • Flexibilidad de horario para responder a las necesidades del cliente.
  • Presencia profesional y en consonancia con los valores de la empresa.
  • Plena disposición a la mejora continua y desarrollo personal mediante la formación en producto, técnicas profesionales y desarrollo humano.
  • Sintonía con los valores de la empresa y los comportamientos exigidos de Colaboración, Responsabilidad y Agilidad.
  • El puesto precisa de las siguientes competencias: Orientación al servicio; Orientación al logro; Iniciativa; Empatía; Organización del trabajo; Influencia; Trabajo en equipo; Negociación; Conocimiento de la organización y Comunicación.

¿Cuáles son tus beneficios?

  • Contrato estable.
  • Remuneración atractiva y competitiva. (fijo + variable).
  • Coche de empresa.
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Alfonso Caracuel
Indicar número de referencia para la oferta
JN-042024-6386944

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Account Manager
Industria
Industrial / Manufacturing
Localización
Barcelona
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Alfonso Caracuel
Número de referencia
JN-042024-6386944

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