Detalles del puesto

Senior KAM International Accounts

Madrid   •  Permanent   •  Publicado 12/04/16

Bullet points

  • Multinacional española sector industrial
  • Senior KAM procedente de entornos industriales y con experiencia internacional

Acerca de nuestro cliente

Multinacional española sector industrial.

Descripción de la oferta

- La presente posición tiene como responsabilidad principal el desarrollo del mercado de grandes cuentas del sector pharma a nivel internacional con especial foco en UK y Francia.

- Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos nichos de mercado.

- Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del producto a grandes cuentas y cuentas corporativas.

- Monitorizar la actividad comercial presente y futura: ofertas, ventas, márgenes, budget y business plan. Elaborar y crear desde cero indicadores clave de actividad comercial, diseño de estrategias de clientes, propuestas comerciales, zonas comerciales, política de incentivos y política de precios.

- Analizar y conocer el mercado, así como la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar el posicionamiento de la compañía en este mercado.

- Controlar y asegurar todos los standares de calidad que ofrece la compañía, manteniendo una filosofía de creatividad y marketing tanto internamente hacia el resto de la organización, como externamente en las relaciones con los clientes.

- Deberá realizar acciones encaminadas a la generación y creación de marca, participando en foros y eventos sectoriales, así como entrando en contacto con los actores principales del sector.

Perfil buscado (h/m)

- Titulación Superior. Valorable estudios de posgrado en escuelas de negocio de reconocido prestigio.

- Mínimo diez años de experiencia comercial en mercados internacionales con buena introducción y conocimiento de los mismos.

- Dicha experiencia ha de haberse desarrollado en compañías de entornos industriales con plantas de producción y procesos productivos en diferentes países y/o regiones.

- Poseerá experiencia en la gestión de grandes cuentas así como en el tratamiento de grandes acuerdos comerciales con clientes estratégicos.

Qué Ofrecemos

Atractiva remuneración compuesta de salario fijo, retribución variable y beneficios sociales,

Me interesa este trabajo

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