Detalles del puesto

RESPONSABLE DESARROLLO NEGOCIO

Madrid   •  Permanent   •  Actualizado 07/12/15

Bullet points

  • Compañía Internacional de seguros de Asistencia
  • Desarrollo profesional en una compañía internacional

Acerca de nuestro cliente

Compañía Internacional de seguros de Asistencia

Descripción de la oferta

En dependencia de la Dirección Comercial & Marketing se responsabilizará de:

1. Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de producción y prospección para los socios y prospectos asignados:

- Proponiendo los objetivos de producción y los planes de acción con los partners y prospectos asignados y dirigiendo la ejecución de los mismos después de su aprobación

- Dirigiendo, junto a sus responsable jerárquico todas las negociaciones comerciales

- Planificando la labor de prospección sobre los canales y entidades asignadas

- Responsabilizándose del control del grado de cumplimiento de los objetivos asignados, observando las diferencias e identificando las causas; organizando junto a la DC&M, las acciones correctivas pertinentes

- Responsabilizándose a su vez del reporte periódico y completo utilizando los medios habilitados al respecto

- Establecer con los partner los mecanismos oportunos de revisión estratégica, seguimiento y reporte, dirigiendo las actuaciones necesarias para acordar las acciones correctivas con el partner, en caso necesario, tales como formación, incentivación, modificación de la oferta etc

- Proponer al área de Marketing la preparación de herramientas necesarias para la consecución del objetivo de optimización de producción tales que manuales de formación, herramientas de reporte, folletos, carteles, la preparación y organización de campañas, organización de eventos

2. Garantizar la relación cercana con los partners asignados y su satisfacción general:

- Velando en general por la satisfacción de los partners en el conjunto de los servicios recibidos, comprobando la coincidencia entre la oferta de la Compañía al partner y el paquete de productos y servicios efectivamente proporcionados

- Garantizando la comunicación interna de cualquier incidencia o deficiencia merecedora de enmienda, realizando el seguimiento de su corrección, y en caso necesario implicándose en la resolución de los problemas que puedan surgir, todo ello sin perjuicio de la defensa de los intereses de la Compañía y en su caso, de sus equipos en situaciones de reclamaciones injustas o infundadas

- Garantizando el reporting interno de las necesidades de los partners, y fomentando y controlando las acciones destinadas a satisfacer dichas necesidades sin perjuicio de los procedimientos y circuitos internos y políticas comerciales marcadas

3. Dirigir la implementación comercial de nuevos proyectos o productos lanzados con los partners asignados

- Colaborando estrechamente con las demás áreas de la Compañía en la organización de la fase de lanzamiento de los nuevos proyectos comerciales o nuevos productos

- Responsabilizándose de la comunicación al partner (una vez aceptada la oferta definitiva) del planning de lanzamiento y de las responsabilidades que deba asumir cada una de las partes

- Supervisando la ejecución de planning por ambas partes y la satisfactoria intervención de los equipos de la Compañía y del Partner

- Colaborar con la central, cuando así fuera requerido, en la coordinación de las acciones comerciales sobre partners globales

- Disminución de Riesgos operativos, mediante la centralización y pilotaje de solicitudes operativas a partners (jurídicas, circuitos, pagos etc.)

Perfil buscado (h/m)

FORMACIÓN Y CONOCIMIENTOS REQUERIDOS PARA EL PUESTO DE TRABAJO

Conocimiento del sector de Asistencia / Sector Asegurador

Titulación requerida: licenciado Imprescindible Postgrado , valorable

Idiomas : Imprescindible Francés / Inglés Avanzado

EXPERIENCIA

5 - 10 años de experiencia con Responsable de Desarrollo Comercial (KAM) en el sector de Asistencia o Asegurador

HABILIDADES ESPECÍFICAS

Aptitudes Comerciales

Capacidad de reporting

Capacidad de escucha y negociación

HABILIDADES GENERALES

Capacidad de Análisis

Capacidad de trabajar en grupo Proactividad Organización propia

Comunicación Verbal Profitdriven

Qué Ofrecemos

Desarrollo profesional en una compañía internacional

Me interesa este trabajo

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