Detalles del puesto

Responsable de Canales de Venta Task Force Energía

Madrid   •  Temporary   •  Publicado 12/05/16

Bullet points

  • Responsable potenciar canales de venta Energía (Task Force)
  • Importante empresa energía (luz y gas)

Acerca de nuestro cliente

Importante empresa del sector energético.

Descripción de la oferta

Responsable de canales de ventas push de energía eléctrica, gas y sus servicios asociados:

  • Gestión de un portafolio de 130.000 ventas anuales y 10 M€ de presupuesto. Objetivo de duplicar
    las ventas durante los próximos 5 años.
  • Coordinación de un equipo de 5 gestores comerciales distribuidos geográficamente en España
    que controlan los actuales canales de fuerza de ventas(Task Force), internet y partnerships (venta cruzada).
  • Captación de canales de venta e identificación de oportunidades de nuevos canales potenciales
    a desarrollar.
  • Conversión de la estructura actual de ventas a un mix de canales y agencias que mejore la
    producción de ventas de valor, minimizando su coste de adquisición y con bajo riesgo.
  • Elaboración de planes de venta y seguimiento continuo de ellos siempre generando alternativas
    para su cumplimiento a pesar de las vicisitudes que haya en el mercado.
  • Desarrollar un canal de comunicación informal con agencias de venta para obtener información
    del mercado tanto de agencias como de requerimientos de los clientes.
  • Asegurar el cumplimiento de las políticas de calidad en las ventas y realizar propuestas de
    mejora basadas en la experiencia.
  • Negociar la oferta comercial a empujar al mercado que provea el mejor rendimiento de ventas y
    valor para cada canal.
  • Liderar la implementación de proyectos que mejoren los ratios de venta, abran nuevas
    oportunidades de negocio y minimicen los riesgos comerciales.
  • Coordinar el seguimiento y gestión diaria de las agencias de venta, asegurando su motivación,
    la consecución de sus objetivos individuales.

Perfil buscado (h/m)

  • Experiencia mínima de 5 años en gestionando equipos de venta con experiencia en reestructuración de canales.
  • Se valorara positivamente el tener experiencia con agencias de venta indirecta "door to door"
  • Experiencia en la gestión de personal disperso geográficamente
  • Capacidad de manejo de personas, habilidades de negociación, personalidad resolutiva y
    capacidad de innovación
  • Capacidad analítica y visión de negocio
  • Experiencia gestionando equipos
  • Buen nivel de ingles oral y escrito
  • Titulación académica superior
  • Se valoran positivamente candidatos provenientes de sector financiero y tarjetas, eléctrico y/o
    telcos.

Qué Ofrecemos

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

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