Detalles del puesto

Key Account Manager - Canal Parafarmacia

Madrid   •   40,000EUR - 55,000EUR   •  Permanent   •  Publicado 17/02/16

Bullet points

  • Empresa de dermato-cosmetica
  • Inglés o Francés, account management, Négociación con el Corte Inglés

Acerca de nuestro cliente

Empresa de dermato-cosmética.

Descripción de la oferta

En dependencia de la Dirección Comercial, el KAM se responsabilizará de:

  • Gestionar grandes cuentas (Sección Parafarmacia) y el personal asignado
  • Gestionar mayoristas (control directo de los mas importantes, coordinación de visita de los mayoristas con la red de visitadores médicos)
  • Prospección y apertura de nuevos negocios (grupos de compra parafarmacias, cadenas de perfumerías)
  • Definir el Plan comercial anual para cada una de las cuentas
  • Implementar la estrategia de las marcas en las diferentes cuentas asignadas.
  • Negociación con los interlocutores de las grandes cuentas.
  • Seguimiento de las ventas, gestión de stocks y roturas.
  • Establecer y mantener relaciones y compromisos comerciales a largo plazo.
  • Coordinar e integrar su actividad con otros departamentos clave de la compañía
  • Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
  • Poner en marcha y desarrolla herramientas de seguimiento de cuentas grandes
  • Proponer acciones para favorecer Sell in Sell out
  • Reporting mensual a dirección comercial y general.

Perfil buscado (h/m)

  • Formación superior en gestión cc económicas, empresariales o titulación equivalente. Valorable formación complementaria MBA, o postgrado
  • Experiencia mínima de 5 años como Gestor de grandes cuentas parafarmacia.
  • Conocimiento de la Sección de Parafarmacia de las grandes superficies así como del mercado farmacéutico, especialmente la categoría de productos OTC.
  • Conocimiento y alto nivel de interlocución con los Responsables de compras de las cuentas asignadas.
  • Imprescindible nivel alto de inglés y/o francés
  • Excelente relacional, gran habilidad de negociación, de comunicación y convicción, sabe analizar y sintetizar, eficiente, tenaz.
  • Basado en Barcelona o Madrid, prever un 50% de viajes.

Qué Ofrecemos

Buena oportunidad de carrera.

Me interesa este trabajo

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